Dove:

Porta Futuro Lazio Online - Formazione a distanza a cura della sede PFL Sapienza

Quando:

• giovedì 05/11/2026 dalle 10:00 alle 13:00
• martedì 10/11/2026 dalle 10:00 alle 13:00
• giovedì 12/11/2026 dalle 10:00 alle 13:00
• martedì 17/11/2026 dalle 10:00 alle 13:00
• giovedì 19/11/2026 dalle 10:00 alle 13:00
• martedì 24/11/2026 dalle 10:00 alle 13:00
• giovedì 26/11/2026 dalle 10:00 alle 13:00
• martedì 01/12/2026 dalle 10:00 alle 13:00
• giovedì 03/12/2026 dalle 10:00 alle 13:00

Obiettivi:

Il corso ha l’obiettivo di fornire ai partecipanti le conoscenze base della materia, utili per poter iniziare un approccio di revenue management nella propria impresa e per ottimizzare le proprie strategie tariffarie, prevedendo la domanda del mercato, monitorando le strategie di pricing dei propri competitor e controllando che tutti i canali distributivi siano allineati.

Contenuti:

definizione e caratteristiche del revenue management; strutturazione del processo e suddivisione in fasi: strategica, tattica e operativa gli indici fondamentali e il loro calcolo; la segmentazione strategica e la segmentazione operativa; la massimizzazione del fatturato;  approccio alle strategie di pricing tramite analisi dei costi e della domanda; budget dei ricavi; il pick up: definizione e utilità; piani tariffari fondamentali per una corretta strategia di revenue management; il forecast: utilità e calcolo; l’ottimizzazione attraverso le regole di gestione: nesting e bid price; il booking, il momento della verità; analisi, programmazione e strategie attraverso software di monitoraggio dei competitor; strategie di posizionamento; esercitazioni..

METODOLOGIA

La tematica verrà analizzata partendo dagli assunti teorici di base, per arrivare ad esempi concreti. 

Posti disponibili per la partecipazione all'evento: 20

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