• Gestire l’intero processo di vendita di prodotti e servizi IT, con focus su Cloud, Managed Services, Cybersecurity, Infrastrutture/Storage/Network e tecnologie AI;
• Governare e valorizzare partnership strategiche con vendor tecnologici, contribuendo a definire soluzioni innovative e integrate;
• Guidare lo sviluppo commerciale sul portafoglio clienti assegnato, generando lead /opportunità in linea con gli obiettivi di crescita;
• Espandere il business nei settori industriali di riferimento, proponendo soluzioni AI-driven e cloud/infrastrutturali all’avanguardia.
• Sviluppare sul protafoglio clienti assegnato offerte in risposta a gare/esigenze dei clienti in collaborazione con il team pre-sales, fornitori interni ed esterni e team tecnico
• Coordinare l’intero ciclo di vita delle opportunità nel rispetto degli standard aziendali assicurando il raggiungimento degli obiettivi economico/finanziari assegnati ;
• Sviluppare nuovi prospect “strategici” nei segmenti di riferimento;
• Monitorare le tendenze tecnologiche più innovative, essere il punto di riferimento per clienti e vendor, valorizzando l’integrazione di soluzioni AI nell’ecosistema dei cliente

 Requisiti:

• Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni IT, con forte focus su Cloud, Digital, Managed Services, Cybersecurity, Infrastrutture Network/Datcenter e tecnologie AI;
• Esperienza nella vendita di soluzioninei settori Manufacturing, Fashion & Retail, Pharma, Food & Beverage;
• Consolidata capacità nella gestione di relazioni con CIO, CISO, Chief Procurement Officer, e principali referenti IT/Business delle organizzazioni cliente;
• Eccellente conoscenza dell’inglese scritto e parlato;
• Forte orientamento alla collaborazione con vendor tecnologici (AWS, Cisco, Fortinet, Dell, Nvidia, etc), con capacità di integrare e valorizzare soluzioni AI e infrastrutture complesse