Cittadini
Offerta di lavoro - Senior Account Manager - Roma (RM) (859008)
ENGINEERING INGEGNERIA INFORMATICA
Lavoro: Tecnici del marketing (1 posti)
Tipologia di contratto: Non definito
Sede di lavoro: Piazzale dell'Agricoltura 24 CAP 00144 ROMA (RM)
Caratteristiche
Descrizione:
Mansioni:
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor)
- Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati
- Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, anche attraverso la partecipazione a gare e programmi complessi
- Gestione end-to-end del ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusura
- Coordinamento con le strutture tecniche per la costruzione di offerte ad elevato contenuto tecnologico
- Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager)
- Monitoraggio della pipeline commerciale, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità)
- Aggiornamento dei sistemi CRM e reporting verso il management
Requisiti:
- Esperienza consolidata (≥5 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini (Aerospace, Sicurezza, Pubblica Amministrazione ad alta complessità)
- Conoscenza delle dinamiche del settore Difesa, dei processi di procurement pubblico e degli stakeholder principali
- Esperienza nella gestione di gare pubbliche e contratti complessi
- Capacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholder
- Forte orientamento al risultato e allo sviluppo di nuove opportunità
- Eccellenti capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali
- Ottime capacità comunicative (italiano e inglese)
Tipo orario:
Non definito
Richiesta trasferte:
No
Sede di lavoro prevista:
Roma - ROMA
Offerta valida fino al 11 luglio 2026
