Cittadini
Offerta di lavoro - Responsabile dello sviluppo commerciale per la certificazione alimentare in Italia - Roma (RM) (847459)
RINA Consulting S.P.A.
Lavoro: Biologi e professioni assimilate (1 posti), Specialisti in scienze matematiche, informatiche, chimiche, fisiche e naturali (1 posti), Veterinari (1 posti), ARTIGIANI, OPERAI SPECIALIZZATI E AGRICOLTORI (1 posti)
Tipologia di contratto: Contratto di lavoro a tempo indeterminato
Sede di lavoro: ROMA (RM)
Caratteristiche
Descrizione:
Mansioni:
- Gestire e monitorare il flusso di acquisizione degli ordini:
- Gestire il processo di vendita, garantendo un flusso costante di ordini.
- Monitorare e analizzare gli indicatori chiave di prestazione relativi all'acquisizione degli ordini.
- Aggiornare la pipeline con nuovi potenziali clienti:
- Identificare e aggiungere nuovi potenziali clienti alla pipeline di vendita.
- Condurre ricerche per identificare potenziali clienti e valutare la loro compatibilità con l'offerta dell'organizzazione.
- Gestione e supporto di contratti, gare d'appalto e preventivi:
- Assumere un ruolo proattivo nella negoziazione e nell'ottenimento di contratti importanti.
- Fornire supporto nella preparazione di offerte e preventivi.
- Chiusura del contratto e lezioni apprese:
- Gestire le attività per la conclusione positiva dei contratti.
- Raccogliere gli insegnamenti tratti dai contratti completati per migliorare i processi futuri.
- Vendita incrociata e opportunità reciproche:
- Collaborare con diversi dipartimenti all'interno dell'organizzazione per identificare opportunità di vendita incrociata.
- Sviluppare strategie per sfruttare le opportunità reciproche all'interno del Gruppo RINA.
- Monitoraggio e analisi della concorrenza:
- Monitorare le attività della concorrenza e fornire aggiornamenti sulle tendenze e le informazioni di mercato del settore.
- Utilizzare le informazioni sulla concorrenza per adattare e migliorare le strategie dell'organizzazione.
- Iniziative di vendita e sviluppo commerciale:
- Concentrarsi sulla generazione di nuove opportunità di vendita e di business.
- Effettuare visite ai clienti e gestire le relazioni con i clienti attuali e potenziali.
- Alleanze e collaborazioni:
- Individuare ed esplorare opportunità di alleanze e collaborazioni.
- Collaborare con organizzazioni esterne per entrare in nuovi mercati ed espandere la portata aziendale.
- Coinvolgimento e soddisfazione del cliente:
- Interagire con i clienti attuali e potenziali per comprenderne le esigenze e i requisiti.
- Sostenere l'attenzione alla soddisfazione del cliente, alla fidelizzazione e allo sviluppo di nuovi mercati.
- Rimani aggiornato su offerte e soluzioni tecnologiche:
- Rimani aggiornato sulle offerte attuali e future dell'organizzazione.
- Comprendere e comunicare le soluzioni tecnologiche ai clienti.
Requisiti:
- Una solida esperienza nello sviluppo commerciale, nelle vendite o in ruoli affini è un requisito fondamentale.
- Ai Business Development Manager si richiede di possedere almeno 5 anni di esperienza nel settore.
- Competenza nelle tecniche di vendita, tra cui la ricerca di potenziali clienti, la generazione di lead e la conclusione di contratti. I Business Development Manager devono avere una comprovata esperienza nel raggiungimento e nel superamento degli obiettivi di vendita.
- Solide capacità di negoziazione per ottenere termini e accordi favorevoli con clienti, partner e fornitori.
- Capacità di pensiero analitico per valutare le tendenze di mercato, le attività della concorrenza e gli indicatori di performance al fine di supportare il processo decisionale.
- Conoscenza approfondita del settore alimentare, delle tendenze di mercato e del panorama competitivo per prendere decisioni aziendali consapevoli.
- Familiarità con le tecnologie e gli strumenti pertinenti, compresi i sistemi CRM, per ottimizzare i processi di sviluppo aziendale.
- Disponibilità richiesta a viaggiare frequentemente per motivi di lavoro.
- Laurea triennale in Scienze alimentari/Agroindustria (Agricoltura, Tecnologia alimentare, Biologia, Silvicoltura, Chimica, Scienze animali, Medicina veterinaria)
- Requisito preferenziale: conoscenza dei principi economici e finanziari
Tipo orario:
Non definito
Richiesta trasferte:
No
Sede di lavoro prevista:
Roma - ROMA
Offerta valida fino al 12 giugno 2026
