Cittadini
Offerta di lavoro - Presales Trust Services - Roma (RM) (832040)
Caratteristiche
Descrizione:
Mansioni:
- Supportare la forza di vendita nella gestione delle trattative complesse con approccio consulenziale.
- Raccogliere i requisiti funzionali e tecnici dei clienti, identificando pain point ed eventuali ulteriori opportunità di business.
- Ingaggiare i team interni necessari all’ideazione della soluzione da proporre al cliente
- Identificare le migliori soluzioni tecniche in fase di offerta, massimizzando la qualità della proposta complessiva, nel rispetto dei vincoli di budget del cliente.
- Valutare i costi della soluzione ideata, redigendo e ottimizzando il Profit&Loss.
- Redigere l'offerta tecnica, eventualmente in collaborazione coi team interni a supporto.
- Gestire la partecipazione a gare pubbliche e private, dall’analisi di fattibilità alla redazione dell’offerta tecnico-economica.
- Gestire le attività relative alle risposte alle indagini di mercato (RFI).
- Fornire feedback dal mercato ai team interni responsabili dello sviluppo dei prodotti.
Requisiti:
- Propensione a realizzare proposte innovative attraverso una solida competenza tecnica di base ed esperienza maturata in attività analoga nello specifico settore dei servizi trust.
- Ottime abilità di relazione e di comunicazione, orientamento al cliente e al risultato, team working, metodo e organizzazione nel gestire il proprio lavoro in autonomia.
- Capacità di tradurre i requisiti di business del cliente in soluzioni di valore.
- Ottime capacità di presentazione e scrittura di documentazione orientata al cliente.
- Progettazione ed erogazione di demo dei prodotti sulla base dei business need del cliente.
- Capacità di adattamento della comunicazione all’interlocutore, semplificando concetti complessi per interlocutori non tecnici e creando una narrativa di valore.
- Comprensione dei processi aziendali del cliente e capacità di ideazione di soluzioni di digitalizzazione degli stessi.
- Gestione del tempo e delle priorità su più opportunità, lavorando su più deal in parallelo
- Conoscenza della lingua Inglese scritta e parlata (livello B2 o superiore) e capacità di interazione con clienti esteri.
- Capacità di gestione di gare pubbliche e private, analisi della documentazione, coordinamento del team di gara, analisi dei costi e scrittura della documentazione tecnica.
Tipo orario:
Non definito
Richiesta trasferte:
No
Sede di lavoro prevista:
Roma - ROMA
Offerta valida fino al 20 aprile 2026
