Lhh, per importante realtà industriale italiana di riferimento nel settore dell’interior design, è alla ricerca di 

1 Sales Account dinamico/a e orientato/a ai risultati, con forte attitudine allo sviluppo commerciale e alla gestione strategica del portafoglio clienti.

La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del pacchetto clienti e rivenditori affidato, con l’obiettivo di consolidare le relazioni commerciali e incrementare fatturato e marginalità.

Mansioni:

• Gestione, sviluppo e fidelizzazione del portafoglio clienti assegnato, con focus su crescita sostenibile e consolidamento delle relazioni commerciali.
• Responsabilità diretta del raggiungimento degli obiettivi di fatturato su rivenditori e clienti affidati, nel rispetto del budget assegnato.
• Conduzione di trattative e negoziazioni, gestione delle criticità commerciali con approccio consulenziale e orientato all’obiettivo.
• Pianificazione autonoma delle attività sulla base delle previsioni di vendita, con allocazione strategica del tempo tra sviluppo di nuove opportunità, follow-up, campagne promozionali e lancio di nuovi strumenti/prodotti.
• Monitoraggio delle performance e condivisione periodica dei risultati con il Direttore Vendite/Area Manager Italia, analizzando gli scostamenti rispetto agli obiettivi.
• Redazione e presentazione mensile del Work Plan, con condivisione dell’agenda digitale con la Direzione.
• Utilizzo puntuale del CRM aziendale per l’inserimento, l’aggiornamento e il monitoraggio dei dati commerciali richiesti dalla Direzione.
• Trasmissione degli ordini tramite gestionale aziendale e supporto operativo alla rete rivenditori per l’utilizzo degli strumenti digitali.
• Proposta di iniziative e strategie commerciali innovative finalizzate all’incremento delle performance di vendita.
• Esecuzione di visite strutturate presso i clienti per monitorare il livello di soddisfazione e la percezione dei prodotti.
• Utilizzo del configuratore 3CAD e formazione della rete rivenditori per garantirne un corretto ed efficace impiego.
• Supervisione e supporto nell’allestimento degli showroom, assicurando coerenza con il format aziendale vigente.
• Partecipazione, in qualità di relatore, ai corsi di formazione dedicati alla rete vendita, in affiancamento alla Direzione Commerciale.

Requisiti:

• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi
• Spiccate capacità relazionali e negoziali
• Autonomia organizzativa e capacità di pianificazione
• Attitudine consulenziale e visione strategica del business
• Familiarità con strumenti digitali, CRM e configuratori tecnici